Vragen? | +31 85 208 8060

De eerste cruciale minuut van een sales gesprek

De prospect staat open voor hetgeen je te vertellen hebt > of niet...

Als dat niet het geval is – bereid dan onderstaande vragen voor die jij gaat inzetten om de tegenpartij te overtuigen.
Bereid de opening van het salesgesprek voor op succes. Gebruik hiervoor onderstaande vragen als tool.

  • Hoe ga je in die eerste paar minuten de grootste impact maken?
  • Welke vragen ga je stellen om te weten te komen wat er op dit moment met hen en hun bedrijf aan de hand is?
  • Welke vragen zullen hen onmiddellijk laten zien dat ze gehoord en begrepen worden?
  • Hoe ga je ze in de eerste minuut overtuigen jij de aangewezen persoon bent om de juiste oplossing te vinden?

Voorbereid zijn betekent dat je die eerste minuten nooit verspilt - je zet de toon en creëert de opening voor een productieve dialoog waarbij zij weten dat zij worden geholpen om hun uitdagingen op te lossen en niet gemanipuleerd worden in de richting van uw eigen agenda.

Wanneer het begin goed is voorbereid zorgt een succesvol einde voor zichzelf.

Man vr act

Over Actieve mannen en Effectieve vrouwen

April 2024

Om te begrijpen waarom mannen vaak actiever zijn en vrouwen effectiever in organisaties, moeten we dieper ingaan op de psychologische en sociale dynamiek die deze verschillen vormgeven. Hoewel generalisaties altijd beperkt zijn en individuele variatie groot is, kunnen we desondanks enkele trends en patronen identificeren die de neiging van mannen tot activiteit en vrouwen tot effectiviteit in organisatorische contexten verklaren.

Management zonder ziel

Stop de epidemie. De impact van de huidige managementpraktijken op de ziel van organisaties.

Maart 2024

In zijn artikel ‘Management zonder ziel is een epidemie geworden’ bespreekt Henry Mintzberg de impact van de huidige managementpraktijken op de ziel van organisaties. Hij bekritiseert het toenemende gebruik van management als een wetenschap die zich richt op kwantificeerbare en meetbare aspecten, zoals financiën en processen, ten koste van de menselijke aspecten van organisaties. Deze benadering, betoogt Mintzberg, heeft geleid tot een gebrek aan bezieling en betrokkenheid binnen organisaties.

 

2 Mannen met elkaar in gesprek met op de achtergrond een whiteboard, Coaching en Individuele begeleiding PMC Roosemdaal

Van Performance Management naar Mastery Management, oftewel het transformeren van werkcultuur

Februari 2024

In de snel evoluerende wereld van vandaag wordt de traditionele benadering van Performance Management steeds vaker in twijfel getrokken. Bedrijven beginnen te beseffen dat het beoordelen van prestaties niet voldoende is om te gedijen in een omgeving die wordt gekenmerkt door constante verandering en innovatie. Het is tijd om over te stappen naar een nieuw paradigma: Mastery Management.

Lees verder als je iets wilt weten over de nieuwe generatie, die vroeg of laat bij je binnenstapt.

 

PMC.nl is al meer dan 33 jaar marktleider in maatwerk bedrijfstrainingen, leiderschapstrainingen, salestrainingen en personal coaching.

Contact
Correspondentieadres

Vroenhoutseweg 29 A
4703 SH Roosendaal

085 2088 060

info@pmc.nl

Trainingslocaties: Roosendaal, Bosschenhoofd en Breda